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Infografik: Die perfekte Landing Page

Welche Elemente sollte eine Landing Page enthalten? Wie sollten Überschrift, Vorteilskommunikation und Hero Shot aufgebaut werden? Und welche Aspekte sollten bei der Gestaltung des Formulars berücksichtigt werden, um eine möglichst hohe Conversion Rate zu erzielen?

KISSmetrics hat wichtige Aspekte für die Konzeption und Gestaltung von Landing Pages in einer Infografik zusammengestellt.

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Was kann / darf / sollte / muss eine Landing Page kosten?

„Eine Landing Page kann ja nicht viel kosten, immerhin handelt es sich ja nur um eine einzige Seite!“

Solche oder ähnliche Aussagen fallen häufig, wenn es in Projekten um die Budgetierung von Landing Pages geht. Und in der Tat: Die eigentliche HTML-Produktion einer Landing Page ist meist für einen überschaubaren Betrag zwischen 2.000 und 4.000 Euro möglich.

Erfolgskritisch ist allerdings nicht die HTML-Umsetzung (die gegebenenfalls auch von Marktplätzen wie PSD to HTML oder Codemyconcept für einige hundert Dollar realisiert werden kann), sondern die strategische Planung und Konzeption des gesamten Vermarktungsprozesses.

Einige exemplarische Fragen, denen in der Praxis häufig viel zu wenig Aufmerksamkeit geschenkt wird:

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36 Landing Page Beispiele (+ konkrete Optimierungsvorschläge)

Auf Unbounce.com findet sich ein lesenswertes Posting von Oli Gardner, in dem er 36 Landing Page Beispiele vorstellt und ausführlich bewertet. Gardner beschreibt, was ihm an den jeweiligen Seiten gut gefällt und formuliert konkrete Optimierungsvorschläge und Testideen.

Grundlage des Artikels sind die „7 Principles of Conversion Centered Design“, die der Autor zu Beginn erläutert und ausführlich in dem kostenlosen eBook „The Ultimate Guide to Conversion Centered Design“ vorstellt.

Unbounce.com: 36 Creative Landing Page Design Examples – A Showcase and Conversion Critique

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Mobile Commons: Landing Page Beispiel von Unbounce

Grundlagen: Mit Landing Pages Besucher in Kunden wandeln

„Wie können wir online mehr Kunden gewinnen?“

Das ist – verkürzt dargesellt – eine typische Fragestellung, die in Beratungsprojekten oft an uns herangetragen wird. Die Frage wird häufig um den Hinweis ergänzt, dass man das Mediabudget durchaus weiter erhöhen könne. Dabei lohnt es sich, zunächst die in den Kampagnen beworbenen Zielseiten (Landing Pages) zu analysieren: Wo „landet“ der Besucher, nachdem er die Google AdWords Anzeige oder einen Link im Newsletter angeklickt hat?

Findet der Interessent auf der Zielseite direkt die gewünschten Informationen? Ist die gesamte Seite auf das eigentliche Ziel hin (zum Beispiel dem Kauf oder der Informationsanforderung) ausgerichtet oder gibt es Elemente, die von diesem Ziel ablenken können?

Häufig können schon kleinere Veränderungen und Optimierungen die Umwandlungsrate signifikant erhöhen. Das Ergebnis: Sie gewinnen jeden Tag mehr Kunden, ohne das Mediabudget zu erhöhen!

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Landing Page Optimierung: Farbänderung erhöht die Conversion Rate um 10%

Ein aufwendiges Produktvideo? Eine 3D-Ansicht? Oder gleich ein vollständiger Relaunch? Eine Case Study von Marketingexperiments zeigt eindrucksvoll, dass auch schon kleine Veränderungen zu einer signifkant höheren Conversion Rate führen können. In diesem Fall wurden lediglich die Hintergrundfarbe sowie die Textfarbe der Landing Page geändert: Die B-Version (Treatment) erhielt einen weißen Hintergrund und einen schwarzen Text, während für die Originalversion mit einer umgekehrten Farbwahl gearbeitet wurde.

Das Ergebnis:

By simply changing the background color to white, the treatment was easier to read and provided greater color flexibility with headlines and secondary information resulting in a 10.66% increase in conversion.

Landing Page Optimierung

Foto: Marketingexperiments Blog

 

Heißt das nun, dass ein weißer Hintergund immer zu einer höheren Conversion Rate führt? So einfach ist es leider nicht. Die Farbwahl lässt sich aber mit einem geringen Aufwand testen und die Case Study zeigt, dass sich solch ein Test lohnen kann.

Mehr dazu: Landing Page Optimization: Simple color change increases conversion 10%

Tim Ash: Landing Pages – Optimieren, Testen, Conversions generieren

landing-pages-buchSie sind gerade in das Thema Conversion Rate Optimierung eingestiegen und suchen nach empfehlenswerter Grundlagenliteratur? Dann könnte „Landing Pages – Optimieren, Testen, Conversions generieren“ von Tim Ash (Twitter: @tim_ash) genau die richtige Wahl sein.

In dem Buch stellt Ash die Methoden und Werkzeuge der Conversion Rate Optimierung vor und gibt in ausführlichen Schritt-für-Schritt Anleitungen detaillierte Anweisungen für die Praxis.

Einen guten Einstieg in das Thema bietet das Buch “Landing Pages – Optimieren, Testen, Conversions generieren” von Tim Ash. Der Autor stellt verschiedene Methoden und Tools der Conversion Rate Optimierung vor, erläutert, welche Elemente einer Landing Page optimiert werden sollten und gibt eine Schritt-für-Schritt Anleitung für die Erstellung eines Aktionsplans.

Der Autor gibt in dem Buch zudem Empfehlungen für die Zusammenstellung des Teams – ein wichtiger Aspekt, da Conversion Rate Optimierung ein abteilungsübergreifender Prozess ist und eine reibungslose Zusammenarbeit die Prämisse für erfolgreiche Optimierungsprojekte darstellt.

Landing Pages – Optimieren, Testen, Conversions generieren“ ist für 34,95 Euro im Handel erhältlich. Die aktualisierte Auflage (April 2012) gibt es auch für den Kindle, bislang allerdings noch nicht auf Deutsch: Landing Page Optimization: The Definitive Guide to Testing and Tuning for Conversions